A1版：集团新闻
强基固本深耕细作推动属地经营量质齐升
--华南公司在经营工作会上的经验交流
刊发日期：2023-06-09 阅读次数： 作者：华南公司
近年来，华南公司坚持经营龙头地位不动摇，聚焦属地经营，抢抓机遇、攻坚克难、精准施策，不断拓大市场规模，壮大企业实力，属地经营量质双升。自2021年迁入东莞以来，先后中标了29个项目，合同额84.9亿元。涵盖了市政、房建、城轨、水利、水务等领域，市场结构持续优化。
建章立制，夯实属地经营基础。一是构建制度体系。结合发展现状和需求，先后制定、完善了市场调研、项目信息、滚动经营、经营要素建设以及经营考核等七个管理制度和办法，构建了全流程、全系统的经营管理制度体系。二是细化工作方案。制定了属地经营工作方案，建立了常态化沟通交流机制。出台了“营造属地良好经营环境的指导意见”“属地项目部与经营分部协同经营指导意见书”，营造了属地经营环境和协同工作氛围。三是优化资源配置。将属地市场作为核心市场，将经营人力、物力等资源向属地倾斜，强化资源要素保障。建立了本部、区域指挥部、经营分部、在建项目部四位一体的经营体系，统一了各层级思想，明确经营思路、方向和方法，凝聚共识、形成合力。
精耕细作，全力拓展属地市场。一是深入开展调研。每半年对属地市场进行一次整体调研分析。通过分析宏观经济政策、行业动态等市场趋势和走向，分析市场竞争对手和自身优劣势，找出优势和差距，围绕经营的核心诉求和目标，梳理出实现中标的经营要点。二是培育优质客户。制定客户拓展、维护专项方案，分层级分板块全面对接，逐步积累了一批优质客户资源。三是强化信息管理。制定了东莞经营分部和在建项目信息收集责任分工。每半个月对项目信息进行收集、整理和分析，并反馈给分部开展工作。每周召开重点项目信息一对一视频梳理会，及时跟进项目进展和调整工作思路。坚持每日碰头会，交流每日工作情况及第二天工作计划，有效信息收集从2019年的不足20条，增加至目前的200条，为开拓属地市场奠定了坚实的基础。
以干促揽，精耕细作属地市场。一是系统联动，提质增效。针对重点项目，按照一项一策原则，强化目标引领和问题导向，在充分分析项目盈利点、亏损点、机会点、风险点的基础上，围绕破解项目履约和成本效益管控难题开展策划，促进项目标前提质增效。在项目标前，各部门、经营分部和项目“铁三角”快速开展施工现场调查，结合属地在建项目施工经验，对项目盈利点和亏损点进行分析，提高项目质量。在运作过程中，各部门和经营分部保持沟通交流，对经营工作进行督导和帮扶，形成合力，及时解决项目推进过程中遇到的问题，全力保障属地经营工作顺利开展。二是以干促揽，树立企业形象。持续落实以现场保市场、以现场拓市场经营理念，在确保安全、质量、进度和效益的同时，注重信用评价和社会效应，创优争先，多角度宣传和展示企业良好形象，提升在属地的知名度和竞争力。通过系统联动、协同运作，成功中标东莞地铁2号线、梅沙大桥、洪梅河西产业园等一批重点优质项目，属地市场集中度显著提高。
主动作为，深入融入属地建设。一是积极主动作为。积极参与各类公益文化活动，积极响应政府应急抢险救援，体现央企责任和担当，让企业融入属地,服务属地,更好的促进企业扎根成长。二是强化要素建设，赢得竞争优势。在信用方面，2021年以来，通过积极加入东莞土木建筑学会、建筑业协会和水务工程协会，组织工地观摩。积极参与广东省、东莞市建设行业各类技能比赛活动，以及与各在建项目部签订东莞市信誉提升责任书等措施，大幅提升信用形象，从原来的市场板块信用排名三十多到现在的第六名，从原来的房建、水务板块无排名到现在的水利排名第7名。在企业资质方面，通过系统配合，完成了市政总承包一级、桥梁、隧道专业承包一级资质转入，成功申报建筑总承包二级、装饰装修专业承包二级、劳务分包、测绘乙级等资质，获得了明显的竞争优势。2021年，全年入统东莞市洪梅镇建筑业总产值19.1亿元，全市建筑企业排名第七。2022年,在东莞市全年入统产值29.1亿元，全市建筑企业排名第三。2023年计划入统产值40-50亿元。通过积极融入属地建设，实现入统纳税，解决政府关心的问题，提高企业在属地的话语权和主动权。（华南公司）
建章立制，夯实属地经营基础。一是构建制度体系。结合发展现状和需求，先后制定、完善了市场调研、项目信息、滚动经营、经营要素建设以及经营考核等七个管理制度和办法，构建了全流程、全系统的经营管理制度体系。二是细化工作方案。制定了属地经营工作方案，建立了常态化沟通交流机制。出台了“营造属地良好经营环境的指导意见”“属地项目部与经营分部协同经营指导意见书”，营造了属地经营环境和协同工作氛围。三是优化资源配置。将属地市场作为核心市场，将经营人力、物力等资源向属地倾斜，强化资源要素保障。建立了本部、区域指挥部、经营分部、在建项目部四位一体的经营体系，统一了各层级思想，明确经营思路、方向和方法，凝聚共识、形成合力。
精耕细作，全力拓展属地市场。一是深入开展调研。每半年对属地市场进行一次整体调研分析。通过分析宏观经济政策、行业动态等市场趋势和走向，分析市场竞争对手和自身优劣势，找出优势和差距，围绕经营的核心诉求和目标，梳理出实现中标的经营要点。二是培育优质客户。制定客户拓展、维护专项方案，分层级分板块全面对接，逐步积累了一批优质客户资源。三是强化信息管理。制定了东莞经营分部和在建项目信息收集责任分工。每半个月对项目信息进行收集、整理和分析，并反馈给分部开展工作。每周召开重点项目信息一对一视频梳理会，及时跟进项目进展和调整工作思路。坚持每日碰头会，交流每日工作情况及第二天工作计划，有效信息收集从2019年的不足20条，增加至目前的200条，为开拓属地市场奠定了坚实的基础。
以干促揽，精耕细作属地市场。一是系统联动，提质增效。针对重点项目，按照一项一策原则，强化目标引领和问题导向，在充分分析项目盈利点、亏损点、机会点、风险点的基础上，围绕破解项目履约和成本效益管控难题开展策划，促进项目标前提质增效。在项目标前，各部门、经营分部和项目“铁三角”快速开展施工现场调查，结合属地在建项目施工经验，对项目盈利点和亏损点进行分析，提高项目质量。在运作过程中，各部门和经营分部保持沟通交流，对经营工作进行督导和帮扶，形成合力，及时解决项目推进过程中遇到的问题，全力保障属地经营工作顺利开展。二是以干促揽，树立企业形象。持续落实以现场保市场、以现场拓市场经营理念，在确保安全、质量、进度和效益的同时，注重信用评价和社会效应，创优争先，多角度宣传和展示企业良好形象，提升在属地的知名度和竞争力。通过系统联动、协同运作，成功中标东莞地铁2号线、梅沙大桥、洪梅河西产业园等一批重点优质项目，属地市场集中度显著提高。
主动作为，深入融入属地建设。一是积极主动作为。积极参与各类公益文化活动，积极响应政府应急抢险救援，体现央企责任和担当，让企业融入属地,服务属地,更好的促进企业扎根成长。二是强化要素建设，赢得竞争优势。在信用方面，2021年以来，通过积极加入东莞土木建筑学会、建筑业协会和水务工程协会，组织工地观摩。积极参与广东省、东莞市建设行业各类技能比赛活动，以及与各在建项目部签订东莞市信誉提升责任书等措施，大幅提升信用形象，从原来的市场板块信用排名三十多到现在的第六名，从原来的房建、水务板块无排名到现在的水利排名第7名。在企业资质方面，通过系统配合，完成了市政总承包一级、桥梁、隧道专业承包一级资质转入，成功申报建筑总承包二级、装饰装修专业承包二级、劳务分包、测绘乙级等资质，获得了明显的竞争优势。2021年，全年入统东莞市洪梅镇建筑业总产值19.1亿元，全市建筑企业排名第七。2022年,在东莞市全年入统产值29.1亿元，全市建筑企业排名第三。2023年计划入统产值40-50亿元。通过积极融入属地建设，实现入统纳税，解决政府关心的问题，提高企业在属地的话语权和主动权。（华南公司）